募集要項

東海・北陸エリアの代理店やエンドユーザに対し、弊社取扱いのネットワーク・セキュリティ製品の提案活動をお任せいたします。

<お仕事内容書詳細>
・既存顧客（代理店）への営業活動を中心にし、新規顧客（主に代理店）の開拓も必要に応じて実施いただきます。
・顧客（エンドユーザ）の業種は問いません。東海・北陸エリアの全業種がターゲットです。
・取扱製品：次世代ファイアウォール、SASEのPalo Alto Networks、メールセキュリティのproofpoint、負荷分散装置のF5 Networks、SWG、CASBのskyhighなど

<キャリアパス>
ビジネスの拡大により、名古屋営業所の体制を整えるべく、チームを拡大していくフェーズでもあります。
組織拡大の一員として、一緒に頑張っていただける方を積極的に募集しています。

<体制>サポート力の求められる大規模向けセキュリティ製品に対し製品専任のエンジニアを複数抱え、
提案＞構築＞保守＞運用/監視を一気通貫で提供することが可能な体制を持っています。

大規模なお客様のご利用が非常に多いですが、各カテゴリにおいて業界No.1の製品群を専任エンジニアが
構築・保守・監視できる体制により、お客様環境のセキュリティレベルの向上はもちろん、
その製品を利用することへの安心を感じていただけています。

＜案件内容＞
【対象顧客】新規30％：既存70％
【営業手法】代理店90％：直販10％
【個人予算】3億円
【商談期間】3ヶ月～18ヶ月
【担当案件】10件程度
【担当フェーズ】
アプローチ　→　ニーズ探索　→　提案内容検討　→　提案資料作成　→　プレゼンテーション　→　見積もり・価格提示　→　交渉（決裁権無）→　クロージング

＜組織の雰囲気＞
営業とエンジニアとの距離(関係)は非常に近く、週1回の営業／技術ミーティングを通してお互いの案件情報や進捗状況を共有しています。また、縦割り組織ではなく、課題解決にむけて営業／エンジニアお互いが前向きな議論を行っています。

名古屋営業所は所属する人数が本社や支店と比較すると少数ですが、その分他拠点との交流は非常に多いです。特に、名古屋営業所の主幹となる西日本支店（大阪）とは常に様々な形で交流を取りながら業務を遂行しています。

また、アシスタントからは更新案件の見積作成やサポート案内などの協力体制もあるため、顧客対応に集中して営業活動が行える環境となっています。

会社概要